狐假虎威、鷸蚌相爭、朝秦暮楚這些故事我們都是耳熟能詳，可是這些故事的出處——《戰國策》你了解嗎？《戰國策》中的縱橫智慧是一種怎樣的智慧呢？謀士們又是憑借什么來打動人心呢？我們從中又能學習到什么呢？4月18日下午，由河南博物院、中原國學講壇主辦，河南嵩陽文化承辦的“文明向心——揭秘中國”系列講座第二十一講在河南博物院二樓如期開講，武漢大學哲學學院副教授周玄毅老師在中原國學講壇現場為大家一一揭開謎底。
從戰國策里學什么？
周玄毅老師從戰國策的歷史意義切入，指出戰國策的歷史記載并不真實，不可以把它的記載作為史料根據。它的理論意義應該要大于史料意義，且與同時期的子部書籍相比《戰國策》可以說是唯一一部以“術論”為主題的書。
那么“術論”是指什么呢？
講座中，周玄毅老師指出，“術”是與“道”相對立的一種學術思想，術論沒有價值判斷，無事無非。它所追求的是如何把話語說得圓滿，如何讓別人信服你的道理。
周玄毅老師認為：《戰國策》是一本策士、辯士之術，我們從中要學習的就是辯論方法，學習其中如何辯論才能讓對方信服的方法。
對于怎樣閱讀這部書？周玄毅認為：讀《戰國策》對于他最大的心得是——“品人性者得，習權謀者失?！币浴凹埳险劚睘槔?，讀戰國策不能以史的角度去讀，要看的是智慧，學習的應該是人性的事。
說服的決定性因素是什么？
隨后，周玄毅老師以合縱派及連橫派代表蘇秦、張儀為例，講述了戰國策的縱橫智慧。并得出——說服的決定性因素在于要以對方的立場為切入點，并讓對方產生共同感。
講座中，周玄毅以蘇秦為例，講述他曾在秦國的連橫之計遭秦王拒絕，點出說服時“以對方的立場為切入點”重要性。
《秦策一·蘇秦始將連橫》中記載，蘇秦最初游說秦惠王稱霸卻慘遭失敗，并不是他口才不好，否則日后連橫六國也不可能成功，但是為什么游說秦惠王卻失敗了呢？周玄毅以《宋衛策》里衛人迎新婦的故事點出了蘇秦的失敗在于作為一個辯手，他只重視了辯論，卻忘記了他的話題與秦王沒有共同感。秦王無法因為他歌功頌德的提議就去攻打六國，因此他失敗了。
周玄毅隨后又以范睢說服秦昭王的成功范例與蘇秦的失敗作對比，再次點明語言共同感及對方切入點的重要性。范睢以進為退得到秦王的禮遇，進而推心置腹讓秦王產生共鳴，這才獲得了秦王的認可。相比之下，蘇秦的言論就顯得過于空泛，秦王對他所言無法共鳴，所以失敗。
講座中，周玄毅老師總結了《戰國策》中所體現的辯論與說服之道的核心道理：一是真正的說服之道在于善察人心，不在于辭藻和表述方式。二是尋找切入點，建立共通感是辯論之中最重要的東西。三是，要形成一個包容性的立論。四是承認改承認的，解釋能解釋的。對比西方文化不同后，周玄毅老師指出辯論、說服都是中國的傳統智慧，要從傳統文化中提取精華。講座結束后，周玄毅老師和觀眾就辯論的一些觀點做了激烈討論，并回答了熱點問題，邏輯清晰、思維敏捷，充分展示了語言的魅力和辯論的風采。
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